COMO CRIAR CASOS CONVINCENTES

Depois de ter analisado a viabilidade da oportunidade, é hora de criar um case convincente para que os tomadores de decisão possam avaliar e comprar a ideia. Na etapa anterior, fizemos a primeira avaliação das oportunidades para ter certeza de que elas estão alinhadas com o objetivo estratégico da empresa e para mensurar quais delas têm maior potencial de retorno. Também conversamos com outras áreas de negócios para investigar possibilidades reais e começar a ganhar o engajamento desses times na oportunidade em potencial.

Ainda assim, essas oportunidades não estão prontas para serem apresentadas aos tomadores de decisão da empresa. Neste estágio, é muito provável que você ainda não esteja pronto para responder às suas perguntas de forma adequada e isso pode colocar a perder todo o trabalho conduzido até agora.

Neste capítulo, vou mostrar como você pode se aprofundar em tópicos relevantes de uma oportunidade para criar um material objetivo que possa ser apresentado aos tomadores de decisão sem deixar muitas dúvidas sobre a sua viabilidade.

Preciso alertar que, durante o desenvolvimento dos tópicos, a oportunidade pode se mostrar menos estável do que parecia. Se isso acontecer nesta etapa, fique atento para voltar atrás e remover a ideia do pipeline da empresa enquanto é possível fazer isso sem gerar qualquer prejuízo.

Para construir o case convincente, utilizaremos uma sequência de frameworks que produzirá evidências suficientes para seguir em frente ou, se for o caso, desistir

Para a elaboração deste material, o time de inovação deve agendar reuniões com as outras áreas de negócio para discutir a oportunidade e levantar dúvidas. Também é sua função ir além do website da startup. O time deve marcar reuniões com as startups, solicitar demonstrações, pedir um deck do produto (apresentação do produto para rodar internamente na empresa), replicar as perguntas das áreas de negócios e tirar dúvidas.

Esse processo pode parecer trabalhoso neste momento, mas, acredite, ele vai economizar tempo no futuro por já tratar do engajamento das áreas de negócio e melhorar sua reputação com os tomadores de decisão da empresa. Só por curiosidade, meu recorde pessoal nesta fase foi de um mês para trabalhar 10 oportunidades para uma multinacional do aço. Consegui isso utilizando a plataforma do Innovation Intelligence para capturar tendências e dados e completar e atualizar os frameworks mencionados acima.