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CRIAR UM CASO DE NEGÓCIOS

CRIAR UM CASO DE NEGÓCIOS

O objetivo do Caso de Negócios é mostrar como a oportunidade, expressa em oferta de produto, é um desejo do consumidor, passível de ser explorado pela empresa de uma forma lucrativa.

Nas etapas passadas fizemos nos aprofundamos em todos os tópicos relevantes para avaliar a oportunidade e agora temos muita, mas realmente muita informação para apresentar ao board.

Porém, precisamos tomar muito cuidado com a quantidade de informação que apresentaremos aos tomadores de decisão, devemos focar somente nos elementos críticos que todos são capazes de reconhecer e mostrar como a oportunidade é capaz de resolver todos estes elementos.

Tentar explicar tudo e todos os detalhes, vai fazer com que você arisque perder suporte por que as pessoas vão se perder nos detalhes e concluir que você não consegue manter o foco nos elementos críticos, e mesmo que você enderece todos os elementos críticos e muitos outros, eles vão se esquecer de como você preparou uma oferta de produto para o que é critico e vão pensar que perdeu algo importante.

A lição que se tira disto é mesmo que você acredite que ao levar um mundo de informações relevantes, porém não críticas, você esta levando um material embasado e esta bem preparado para a apresentação, a realidade é que do outro lado existem humanos, tendo que escolher entre um mundo de coisas e que precisam da informação mais digeridas possível.

A melhor saída para esta situação é uma apresentação extremamente objetiva, e para as oportunidades selecionadas pelos tomadores de decisão, enviar junto com sua apresentação um material organizado com toda sua pesquisa resumida.

Isto lhe trará credibilidade junto aos tomadores de decisão, e você pode ter certeza que ao invés de ler o extenso material, eles vão te convidar para uma reunião para mais perguntas e para que você explique melhor sua fundamentação. Aqui você irá colher novamente os frutos de sua pesquisa anterior e ganhará confiança da liderança para tocar os projetos, o que é extremamente importante, pois um direcionamento deles para a empresa é capaz de agilizar processos e pessoas muito rapidamente, acelerando o passo da inovação.

Veremos a seguir como montar um modelo que aborda todos os elementos críticos para ter um caso de negócios vencedor junto com o board!

Corporate Innovation Canvas

O Corporate Innovation Canvas é parte essencial do Caso de Negócios que estamos desenvolvendo, ele serve de one page para apresentação da oportunidade para os tomadores de decisão, deve atuar como um resumo estratégico de tudo o que foi discutido até agora de forma rápida e precisa, descrevendo a oportunidade, mostrando o porque ela terá aceitação do mercado, e mostrar como a empresa irá entregar a oferta de produto para os consumidores/usuários e lucrar com isso.

É importante ressaltar que um Caso de Negócios (Business Case) não é a mesma coisa um Plano de Negócios (Business Plan), o Caso de Negócios é um documento que fornece a informação necessária para os tomadores de decisão realizarem investimentos bem embasados, o Plano de Negócios é uma análise mais profunda e exige planejamento da execução.

O Corporate Innovation Canvas que desenvolvemos ajuda os tomadores de decisão a visualizarem as ofertas de produto de em um template formatado que gera rapidamente conhecimento sobre toda a esfera da oportunidade e de como ela irá endereçar cada elemento crítico sem ter que elaborar um planejamento para cada item. Abaixo temos um modelo do Corporate Innovation Canvas, onde utilizamos nossa plataforma do Innovation Intelligence como exemplo:

CORPORATE STARTUP INNOVATION CANVAS

Como preencher:

  • Oportunidade: Colocar o Nome da Oportunidade em Questão

  • Horizonte:

    • 1- Core
    • 2- Adjacente
    • 3- Disruptivo
  • Oferta de Produto

    • Descrever qual é a proposta que será levada ao mercado
  • Personas

    • Quem são as Personas que serão atendidas por esta oferta
  • Competidores

    • Quem são as empresas que estão com ofertas competitivas para as personas em questão
  • Desafios das Personas

    • Quais são os desafios que estas Personas encontrar para “Get th Job Done”
  • Nossa Solução

    • Como a oferta de produto resolve os desafios das Personas e por que ela é competitiva em relação aos competidores
  • Oferta de Valor

  • Qual é a proposta de valor da solução, referencia ao estudo de valor feito anteriormente.

  • Startups Necessárias

    • Qual é a startup, ou conjunto de startups necessárias para entregar a oferta.
  • Acesso Funcional

    • Ilustrar como as outras áreas da empresas percebem a oportunidade (Pergunta número 2 da etapa Functional Assessment).
  • Tendências Technológicas

    • Inserir a tendência que mais defende a oportunidade.
  • Technology Readness Level

    • Responde o quão pronta a tecnologia esta para implementação
  • Vendas vs Custo de Receita

    • Mostra que você tem uma estimativa de quanto será vendido do produto e que tem uma noção do custo para atingir estes objetivos
  • Retorno Sobre o Investimento

    • Análise de Break Even

Repare que todos os pontos mencionados acima são críticos, e que para cada um deles foi feito um estudo que embasa muito bem cada um dos itens, porém ao invés de uma longa apresentação, você endereçou com precisão cada um dos temas, foi rápido o suficiente para não perder a atenção dos executivos e ainda teve tempo de tirar dúvidas.

Dado o tipo de informação que foi exposto, fica claro que o tema foi muito bem estudado antes de ser colocado na pauta, isto ajuda a oportunidade a ter mais valor perante estes executivos e aumenta sua credibilidade.

Provavelmente você irá conseguir apresentar seu portfólio de oportunidades, e os tomadores de decisão vão ter habilidade para escolher algumas para investigar melhor.

Para as que eles escolherem, você já tem pronto um bom material detalhado para enviar como anexo junto ao Canvas. Essa agilidade permite que a continuidade do “momentum” criado e que decisões mais ágeis sejam tomadas.

No próximo capitulo vamos falar sobre a adoção da oportunidade selecionada.

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